信阳市灵石科技有限公司助磨剂事业部召开销售工作座谈会。

　　10月21日，信阳市灵石科技有限公司助磨剂事业部召开销售工作分析座谈会，公司董事长肖学党，党支部书记、副总经理陈安平，副总经理孟旭燕出席了会议并做出重要讲话，会议由陈安平主持。

　　座谈会上，助磨剂事业部各区域销售负责人分别从市场、价格、客户、政策、区域、回款情况等几个方面，对公司本年度助磨剂销售过程中存在的矛盾和问题进行了全面深入的剖析，并分别阐述了应对措施和解决方法。公司董事长肖学党以“合理利用技术来驱动企业的商业模式”为主题，详细阐述了未来信阳灵石的企业战略发展方向;并就“新型商业模式六式”与各区域销售负责人进行了深入的交流。

肖总安排部署今后助磨剂整体销售工作。

　　针对助磨剂事业部今后的销售工作，肖总指出，一是企业产品的销售需要真正的切入客户的需求点，满足客户的需求，并根据企业自身的特点来提供合理化的服务。二是每个销售人员在进行产品销售时，必须要为客户全面的分析产品性能、代入成本、产品的差异化。三是对客户进行合理的分级管理，定位产品的销售是高端还是低端，努力挖掘高端客户。

　　肖总强调，改变固有的销售思维和方式很重要，采取有效的方法打动客户，改变客户的想法。当然，每个销售人员必须对各区域的行业政策、水泥原料价格有所了解，这样才能确定重点的市场区域是哪些。

　　对于“新型商业模式六式”肖总说，首先，明确那些是精准客户，了解精准客户的隐性需求是什么。其次，完成精准客户的挖掘之后，要全面分析其“杀手级”的隐性核心需求是什么。第三，合理设计水泥助磨剂利润倍增的商业模式。第四，利用已有的隐性资源开辟新的市场(如减胶剂市场)，并采用新型商业模式，较大限度的降低企业成本。第五，突破资金与人才的瓶颈，实现自我可复制的商业模式。第六，掌握核心资源，建立高竞争门槛，使他人在短时间内难以复制，实现自我控制力，在细分市场下，以核心技术的积累，实现中小型企业控制力与定价权!

陈总就公司混凝土减胶剂产品相关情况进行介绍。

　　针对公司混凝土减胶剂产品的相关情况，陈总说，目前水泥价格有所抬头，减胶剂市场也迎来了发展机遇，在今后的工作中，要全面注重产品的研发工作，加大研发力度，以强大的科技实力为依托，努力把信阳灵石打造成为我国外加剂核心企业。

　　陈总强调，目前各项工作任务已进入收官阶段，助磨剂事业部要切实增强责任感和紧迫感，鼓足干劲、攻坚克难，对照今年目标任务和重点工作，找差距、查不足，加大力度、加快节奏，确保全年任务优质、如期完成。

　　此次会议要求了公司水泥助磨剂事业部所有工作人员，认真梳理现阶段工作中存在的问题，积极调整工作思路，努力完成回款任务，对照年初工作目标，坚定信心，奋发有为。

　　本次会议，将为公司全面完成本年度水泥助磨剂销售目标打下坚实的基础。(信阳灵石)

　　作者：夏威