信阳市灵石科技有限公司召开砂浆剂事业部业务培训与工作研讨会。

　　11月2日，信阳市灵石科技有限公司召开砂浆剂事业部业务培训与工作研讨会，此次会议更好地总结了今年以来公司砂浆剂事业部整体销售工作，对2016年度收官工作进行了部署;并着重分析了销售工作中出现的一些问题，也让所有的销售人员工作能力有了重大提升。

　　公司董事长肖学党，党支部书记、副总经理陈安平，副总经理孟旭燕，砂浆剂事业部总监杜爱明，总工程师王建平出席了会议。

肖总介绍企业发展的六个阶段及金灵鉐未来3-5年组织结构及人才结构模型。

　　首先，肖总以学习与成长、感恩与拼搏、珍惜与发展为主题为此次会议致词。肖总说，全面的分析与总结销售工作中出现的问题，努力落实年初既定的销售目标，展望和部署年度收官工作，让所有销售人员的工作能力能有进一步提升，将是此次会议的主要议题。

　　随后，肖总在题为“培养和引进优秀人才、完成产业链布局。”的讲话中，客观的评价了公司砂浆剂事业部所做出的工作和取得的成绩，全面分析了当前的形势与自身问题，规划出了金灵鉐未来3-5年的组织结构及人才结构模型。

　　肖总指出，企业之间的竞争是关键人才的竞争，企业的利润是人创造的，人是链接产品和客户的枢纽，人才的成长需要不断的培养。所以，每个销售人员要正确理解经营与管理的关系，做到管理服务于经营、服务服务于营销。

　　肖总强调，在今后的发展中，我们必将面临越来越多的挑战，经营压力大、改革任务重，面对持续恶化的市场形势，公司上下要围绕年度目标任务，正视困境，坚定信心，果断采取有效的应对措施，使各项工作在逆境中稳步推进。

　　肖总详细介绍了企业发展的六个阶段以及金灵鉐未来3-5年组织结构及人才结构模型。

杜总讲解销售工作九步法。

　　围绕销售人员如何才能更好的做好销售工作，杜总说，只有做好销售工作九步法，才能真正的做好销售工作。首先，做好销售前的准备工作。包括知识准备、资料准备、形象准备、情绪准备、信心准备及建立客户档案。其次，与客户建立信任。了解信任的层次、层面，把握良好的沟通技巧，建立牢固的信任感情。第三，挖掘客户需求。了解不同客户的不同需求，掌握挖掘需求的方法。第四，努力塑造产品、公司、服务、个人的价值。第五，了解竞争对手，分析竞争对手。第六，合理的解除与客户之间的异议。第七，做好闪电成交。第八，售后服务。第九，加强与客户之间的联系，挖掘转介绍的价值所在。

总工程师王建平讲解产品市场操作技术。

　　会议中，各销售人员结合自己的实际情况，畅所欲言、各抒己见，对进一步做好销售工作进行了认真的讨论，提出了意见和建议。 除此之外，此次会议还进行了肖总与杜总分别为10月份超额完成销售任务的销售精英颁发奖品，为10月份过生日员工举办生日会，总工程师王建平讲解产品市场操作技术，营销现场模拟培训等环节。

　　新的征程已开始，新的机遇、新的挑战正在等待着我们，信阳市灵石科技有限公司全体员工在肖总的带领下，将以更加昂扬的精神、更加执著的追求、更加务实的作风，努力完成公司年度目标任务。（信阳灵石）

　　作者：夏威