信阳市灵石科技有限公司召开9月份工作会议。

　　9月29日，信阳市灵石科技有限公司9月份工作会议在信阳市豫花园酒店3楼会议室召开。会议对年初既定的销售目标进行了动员与落实，总结了今年以来公司的整体销售情况，明确了今后一个时期内的销售任务，并着重部署了本年度内公司的所有工作，为公司年度目标的实现提供了强有力的支撑。

　　信阳市灵石科技有限公司董事长肖学党，党支部书记、副总经理陈安平，副总经理孟旭燕，砂浆剂事业部总监杜爱明出席了会议，并做出重要讲话。

信阳市灵石科技有限公司董事长肖学党讲解“价值营销”理念。

　　首先，肖总对公司前3个季度所取得的各项成绩以及各方面的工作给予了充分肯定，并对公司全体员工的辛勤工作和努力付出表示感谢。他指出，贯彻落实2016年新春动员工作会议的精神，理性分析当前销售形势，总结今年前3个季度的销售工作，部署本年度下一个季度的销售工作，是此次会议首要解决的问题。公司全体员工要进一步统一思想、扎实工作，保持好当前良好的销售势头，争取完成年初既定的销售目标。

　　随后，肖总以“价值营销”为主题，分析了销售人员在销售工作中如何才能实现有价值的销售。肖总指出，销售人员要围绕客户的需求开展价值营销工作，要从客户企业的整体角度出发，准确把握客户的需求，制定具有针对性的营销策略，形成核心竞争力，持续提供难以模仿的销售服务价值。销售人员要具备加减法、乘除法两种营销思维，把握并合理的运用好综合效用与客户价值之间的关系，掌握客户价值增倍的五种途径，建立基于价值营销的立体化营销策略组合，并对销售工作进行强化落实。

　　肖总强调，企业的价值营销是企业盈利的基本核心，我们只有为客户创造价值的同时，才能实现自我价值，才能实现盈利。我们销售人员在进行销售工作时，一定要坚持从 “天时、地利、人和”、构建合理的渠道结构、建立层次清晰，反应灵活、功能完善、协调有力的营销组织结构、打造学习型营销组织等方面出发，才能实现自我的价值营销。

　　肖总向与会人员介绍了“打造内外部高协同的价值链体系——VAIS体系”的作用与意义。

陈总就助磨剂事业部销售与回款工作进行总结。

　　陈总就助磨剂事业部前3个季度的销售与回款工作进行了总结，并对其中的风险系数及下一个季度的销售工作进行了分析和部署。陈总强调，严把产品质量关，确保所有产品符合客户要求;把回收货款放在工作首位，做好成本核算工作;在水泥产能过剩的大环境下，对所有客户进行精选合作。

　　陈总指出，助磨剂事业部个别业务经理工作进取心不强，懒散思想严重;应收账款比率大，部分区域负责人督查不力，不能按合同催要货款;团队意识不强，各自为战;业务员能力参差不齐，好的客户开发少，产品研发力度不强，招投标工作没有做到位。针对今后的工作陈总强调，加强对客户的跟踪和监控，减少应收账款，为保证公司资金良好周转，要抽调专人进行清欠，加大清欠力度;加强团队意识、团队协作能力，确保当年销售货款回款率达到100%;进入10月份以后，加大东北货款回收，做好售前、售中、售后服务;成立招投标领导小组。

孟总宣读砂浆剂事业部晋升通知与相关文件。

　　会议中，孟总宣读了砂浆剂事业部四位销售人员晋升代省区经理的通知及新的晋升标准和出差补助文件，并为晋升人员颁发了任命聘书。

　　另外，此次会议还进行了营销心里在实际工作中运用的学习、新员工入职与转正仪式、员工生日会、营销课程学习等事宜。

新员工进行自我介绍。

　　信阳市灵石科技有限公司将以此次会议为新起点，贯彻落实2016年新春工作会议精神，积极适应经济新常态，紧紧围绕“服务公司创新发展”的宗旨，继续发扬只争朝夕、攻坚克难的精神，奋发有为、勇攀高峰;着力为公司年度销售目标的完成努力、冲刺，为公司今后的快速发展激励、动员!(信阳灵石）

肖总与新转正员工合影 。

孟总为晋升员工颁发任命聘书。

公司为9月份过生日员工举办生日会。

肖总为9月份过生日员工宣读祝福语。

肖总为9月份过生日员工送去祝福。

孟总为9月份过生日员工赠送礼品。

　　作者：夏威