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下海创业,对于一个从未领教过市场经济大海波涛的青年人来说,遇到艰难那是必然的过程。然而,像肖学党一下海就要从事一项当时还不被人们认识,或者说别人还不知道的产品,其艰难程度是可想而知的,光市场推销游说,让人接受,就是一项十分艰难的事情,真应了陈毅元帅的诗句:“创业艰难百战多。”
1999年初,肖学党在信阳市平桥区正式注册先科水泥添加剂厂,开始了他人生的一种新历练。
信阳市灵石科技有限公司董事长肖学党。
创业起始,肖学党几乎是两手空空,夫妻俩多年省吃俭用积攒下的两万元钱成了他的创业费。因资金有限,一时租不起办公室和实验室,他就在自家阳台上隔出一个简易实验室,家里就成了自己会客和办公的地方。
实验室没有空调,夏季的信阳温度高达40摄氏度,白天晚上肖学党光着膀子在阳台上做实验。实验室没有现代化的设备,只有一排排试验器皿和化学试剂,每完成一个新产品的研发,都有经过半年甚至一年多的艰难过程。当肖学党亲手研发的水泥多元催化剂成功后,幸福的笑容挂满了脸庞。
肖学党怎能不高兴呢,虽然创业是艰难的,甚至有时是痛苦的。但是以苦为乐换来的成果是令人幸福和快乐的。
信阳市灵石科技有限公司行政中心。
可是,幸福和快乐的劲儿还没有过去,有一道难题横在了肖学党的面前:水泥多元催化剂产品虽然研制成功了,但是没有工业试验的结果是不可能转化为生产力的。为此,肖学党亲自到水泥企业上门推销,由于水泥企业对水泥多元催化剂这个产品不认识,推销被拒绝是常有的事,态度好的厂家婉言拒绝试用,态度不好的厂家根本不相信他产品的神奇之处,说这是异想天开,不可能实现的事。但是肖学党并不气馁,他坚信自己的产品能给水泥企业带来巨大的效益,并能为整个社会带来巨大利益。就这样,跑了一家又一家,不知吃了多少闭门羹,不知跑了多少水泥厂,不知是他的真诚打动了对方,还是碰上了有识之士,终于功夫不负有心人,在1999年底他的水泥多元催化剂被河南新乡建材厂同意接受工业试验。
信阳市灵石科技有限公司精美的会议室。
有人终于接受工业试验了,这对肖学党来说,成败在此一举。为了观察产品在使用过程中的情况变化,确保试验成功,他把家安在了厂里,在新乡建材厂一住就是一个多月。在这一个多月中,他白天除了吃饭之外,其余时间都守在水泥窑上,经常在夜里两三点钟还要上窑采集数据。经过一个多月的艰辛,经试验产品的各项指标都达到了预期效果,使用水泥多元催化剂后,节煤达到10%,提高台时产量30%,强度提高了3-5MPa。
产品试验成功了,可肖学党却倒下了。由于过度劳累和紧张,肖学党一下子消瘦了10多斤,胃病复发不得不住进了医院……。
肖学党认真执著的精神和他研发的水泥多元催化剂的神奇效果,深深地打动了试验厂家的每一位厂领导。一位主管技术工作的负责人专门撰写了一篇题为《小药治大病》的文章,表示对这一产品的充分肯定,并把该产品誉名为“水泥味精”。该文章在《中国建材报》上发表后,在全行业引起很大反响,使肖学党创办的先科水泥添加剂厂名声大震,影响力开始扩展。
通过自己的产品第一次在厂家试验成功,大大地增加了小心党继续创业的信心,同时也鼓舞他将大展宏图的勇气。
信阳市灵石科技有限公司自主研发的水泥助磨剂母液。
随着产品知名度的扩大和肖学党个人人格魅力的提高,有些厂家开始经常电话咨询并主动要求进行样品试验,肖学党的生意逐渐地红火起来。后来他的产品在信阳固始水泥厂试验后,彻底改变了困扰这个厂家多年的结边、漏生和产量低等现象,并达到了提产、增强、节煤的效果。该厂厂长风趣地说:以后三十六计应该加上一计,那就是催化剂,对产品的性能给予了充分肯和高度评价。
后来经过多个厂家的试用并取得成功,肖学党研发的水泥多元催化剂在2002年通过河南省发改委组织的产品鉴定,并得到了信阳市科技局的高度重视,这一产品申报为河南省高新技术产品,2003年肖学党将该产品申请个人专利被通过,为此,肖学党终于在下海创业路上迈出了第一步(信阳灵石)。
作者:夏威