2021年8月30日，信阳市灵石科技有限公司2021年“高峰行动”冠军颁奖典礼在公司总部会议室隆重举行，信阳灵石董事长肖学党、副总经理陈平安、财务总监张占松、人力行政总监邱峰，信阳灵石全体销售人员参加了本次大会。

孟总为周冠军颁奖

周冠军：营销五中心王浩（外加剂产品）

获得此次周冠军，主要源于肖总上次关于“市场开发的势能阶段——转介绍”总结的实践，此次能获得周冠军正源于转介绍。除了客户对公司和产品的信任之外，为了能够快速成交，我在领导的帮助下加强了客户管理，放弃产能低距离远的客户，把重要精力放在重点区域重点客户上，因此我的客户转介绍，新客开发，都比以前效果要好。聚焦和转介绍是本次我想给大家分享的要点。

颁发灵石奖学金

肖总讲话

为了帮助各中心快速成交，肖总为每个中心提出建议，希望对大家有所帮助，都有所收获。针对新人，公司特设计高峰行动，而这个项目现在已经进入到8月底，但目前大部分的新人都没有成交，主要原因在于勤奋度和专业度不够。希望每一个新人都要重视“周冠军”，周冠军不仅仅是物质收入，更重要是一个销售人员成长过程中的里程碑，会让销售新人树立销售自信 。我们每一个人只要拿到周冠军，才会离月冠军更进一步，才会离年度冠军更进一步，希望每一个新人要抓住周冠军的机会，集小冠成就大冠。

与此同时，有很多销售人员很勤奋，但是没有结果，主要原因是每次和客户谈话交流的关键信息不够，价值传递和客户异议处理不到位，不能和客户建立良好的沟通机制。因此每一位销售人员都要继续加强学习，提升产品技能和销售技能，做好客户管理和规划，按照标准销售流程成交客户。