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5月16日,信阳市灵石科技有限公司助磨剂事业部工作总结会议召开,会议就如何加强学习信阳灵石企业文化与价值观、助磨剂事业部未来三年战略规划、助磨剂2至4月份销售情况、公司财务报账及发货流程进行系统的总结,分析了市场形势,部署了今后助磨剂销售的具体工作。公司董事长肖学党,党支部书记、副总经理陈安平、副总经理孟旭燕分别出席了会议并做出了重要讲话。
肖总指出,信阳灵石的企业使命是“做节能环保的倡导者、做蓝天碧水的守卫者”;我们要时刻牢记“做专业的水泥助磨剂制造商、三年内实现助磨剂销售额达到1亿元”的企业愿景;读懂“勇于担当、专业态度、团队合作、创造价值”的企业价值观;争取5年内,助磨剂事业部2个、分子公司5个、年销售额10亿元的目标,并做一个让“让客户信任、让员工骄傲、让世人敬重”的公司。
肖总通过分析助磨剂行业发展的前景和趋势、如何打破发展瓶颈等问题,得出了信阳灵石今后三年内助磨剂事业部“产品领先、亲近客户、卓越运营”的总体战略方针。他指出,我们要从寻找细分市场开始,确定“去到那里”和“怎么去”的战略目标和路径。认清“替代者”和“竞争者”两股看不见的竞争力量。确立自己“差异化的产品”和“服务能力”的核心竞争优势,为客户提供他想要的,别人提供不了的服务。肖总还就商业领域中具体的实例、通过SWOT分析方法对信阳灵石的战略方针进行了具体的阐述。
陈总就助磨剂2至4月份销售工作情况进行了总结。他指出,助磨剂销售团队出现了严重的思想问题、缺乏团队意识;部分业务人员综合素质能力有待提高、整体实力不均;区域总监监督不足,好的客户开发量少、应收账款比率大。就做好今后助磨剂销售工作,陈总强调,一要增强风险意识,加强对客户的跟进监控;减小应收账款,保证良好资金周转,对于欠款大户,销售副总或区域老总要亲自到客户方进行了解和催要。二要加强学习,拓展个人工作能力和视野;转变思路,思路决定出路,没有创新,就没有发展;加强业务人员之间经验交流和销售技巧分享。三要每月召开一次助磨剂全体人员会议,布置、检查和落实当月重点工作。四要做好售前、售中、售后服务,特别是把每次试验做好,试验一次、成功一次。
孟总就公司财务报账及发货流程进行系统的讲解并提出了具体要求;会议还进行销售人员区域情况汇报,分组与宣誓,行政部、生产部、服务部分别发言,视频培训学习等事项。
此次会议的主旨是为了弘扬公司的感恩文化,增强企业团队凝聚力,促进员工与公司携手共赢、共创未来;目的是为了让所有销售人员“放下包袱,重新起航”。通过会议,灵石的销售精英们在工作技能和专业知识上再次获的了巨大的丰收,我们有理由相信,信阳灵石一定会充满激情和信心地去迎接未来的挑战,乘风破浪,再续辉煌。
作者:小夏