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6月7日,信阳市灵石科技有限公司6月份工作会议隆重召开。信阳灵石公司董事长肖学党出席会议并发表重要讲话,他分析了公司砂浆剂事业部发展所面临的形势,明确了做好销售工作的指导思想、总体思路、销售任务,论述了当前销售工作的要点,提出了做好销售工作的具体部署。副总经理孟旭燕出席了会议并就财务上汇票与发票、费用报账等事项提出了硬性要求。
肖学党指出,面对复杂多变的外部环境和艰巨繁重的销售任务,我们的销售工作取得了很大的成果,但也存在着不足。我们每个销售人员要充分认识到形势的严峻性,切实增强紧迫感、责任感和使命感。
首先,增强发展意识、竞争意识和效益意识。要正视不足,坚定信心,化压力为动力,抢抓机遇,练好内功,应对挑战,充分巩固和发挥自身优势,努力满足客户需求。
其次,增强经营意识,加大人力投入和市场信息搜集力度,向外部市场要效益。每一位销售人员都要提高客户拜访量,使“漏斗效应”切实发挥作用。把市场定位成公司发展的着力点,调动全员开拓市场的积极性和主动性;加强市场资源统筹,分析研究市场,强化跟进措施,利用一切可以利用的资源,努力提升成交效率。倾全公司之力,确保全年指标完成,努力开创营销工作的新局面。
第三,加快推进公司转型发展,提升营运质量和效益。国家大力推进“禁现”政策,给我们带来了技术改造市场的份额;加快与劳务相结合的转型步伐,符合当前行业发展的形势。落实年初既定计划,要按照上市公司的准则和内控体系的要求,全面查找制度缺失和梳理风险缺陷,查找梳理管理中的隐性问题和风险点,进一步完善各部门的职责范围、岗位说明书,调整优化业务流程,使管理向制度化、流程化、规范化迈进,并加强制度执行力,不断提升内部管理,实现公司有序、快速发展。
肖学党强调,新的征程已经开始,新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。希望大家,凝心聚力,锐意进取,沉着应对,奋发有为,以更加昂扬的精神、更加执著的追求、更加务实的作风,全面完成公司年度各项目标任务。肖学党还就业务人员在拜访客户中的注意事项及成交量提出了要求。
孟旭燕就财务汇票与发票、费用报账等事项提出了硬性要求,使公司的财务流程更加规范化。总工程师王建平讲解砂的专业知识,提高了销售人员的专业知识水平。
会议还进行了员工转正宣誓、业务经理工作汇报、客户资料梳理及CRM客户资料录入、区域销售总监工作总结、分小组讨论销售过程中每阶段问题、销售演练等环节。
此次会议以交流、发展、共赢为主线,以热情、简约、务实为原则,进一步提高了团队积极性,实现了公司与个人共创的理念,展现了“激情六月,协同共创”的会议主题。
作者:小夏