[NO77]湿拌砂浆企业如何找准销售渠道

　　湿拌砂浆企业的产品同质化现象非常严重，反映出大部分企业的市场定位仍在于建筑工程，而专门针对家装市场的企业并不多。但是，建筑工程市场的风险就是：利润低、工程款拖欠，缺乏雄厚资金运作的小型湿拌砂浆厂家很容易垮掉。

　　民用市场，尤其是旧建筑的翻新维修，其相对新建工程来说非常零散，但市场容量却相当可观，远远大于新建工程，而且操作上不需要各种各样的人脉关系，不需要大量的资金进行操作，所得利润相对来说更加丰厚。以民用市场为主、5年以上的湿拌砂浆企业，多数已经建立了区域性品牌，少数已树立起全国性品牌，走向了良性的发展之路。

　　尝试零售网络、家装公司、建材超市以及新兴的电子商务等渠道。有自己施工队伍的经销商是最有意愿也是最受欢迎的经销商，湿拌砂浆企业成功培养一个合格的经销商，使之能与公司的经营理念保持一致，这对企业品牌推广、产品营销有着巨大的促进作用。同时，湿拌砂浆企业和家装公司在特种砂浆层面有着广阔的合作空间。知名建材市场能够为湿拌砂浆企业的品牌推广起到促进作用，而网购、电商等新兴渠道也正处于上升阶段。

　　预拌砂浆行业已渡过了推广期，进入到发展期。可以预计，在未来2年内，将上演一系列兼并重组的好戏，是生存并赢得未来，还是放弃而被他人收购，2018年前各个领域将基本定局。市场营销将在这个过程中扮演重要的角色(信阳灵石)。

　　作者：夏威