文化，是企业的灵魂，是一个企业能够傲立商海的根本所在。2015年7月信阳灵石对新进销售经理进行产品文化的浇灌，像无源之水，真正功效在于以优秀的产品文化教化人、转化人。

 下面我从二个方面对近三天的培训会做一下总结。

 一、 浅谈对新进销售经理产品文化培训的理解。

 作为公司的员工，我们每一位新进灵石人都应该秉承公司的优良文化传统，牢记 “诚信、业绩、创新”是我们共同的价值取向，具有全球砂浆剂品牌是我们共同的目标。 

 诚信文化是企业文化的重要组成干部，企业无信不旺，诚信：诚，就是忠诚、老实；信，就是守信用、重信誉。信阳灵石陈总告诫每一个新进灵石人要继承和发扬这一美德，更要坚守诚信。

 创新，就是抛开旧的，创造新的。只有与时俱进、不断推动理念创新、科技创新、制度创新、各方面工作创新，才能实现新的发展，创造新的辉煌，对于增强信阳灵石人的凝聚力、提高整个企业的工作效率具有非常积极的作用和影响。 

 信阳灵石提倡“科技立足、诚信致远”经营理念，提倡“靠前服务，超前服务，超值服务”的服务理念，其意义是何等重要。

 二、对于产品文化建设方面的措施。 

 在信阳灵石快速可持续发展的关键时期，产品文化建设是一项复杂的系统工程，灵石人必须提高认识、开拓创新、与时俱进、努力开创、熟知产品。

（一）要提高认识，统一思想，切实把产品文化建设融入工作日程。孟总对新进灵石人加强对企业文化建设理论培训指导，要求新进灵石人要尽快掌握产品文化的基本原理和基本内容，要增强对产品文化建设重要性和必要性的认识。

（二）要统一思想，加强每一个灵石人对企业产品的共同认识，认同产品的发展之路。陈总进一步明确新进灵石人的工作责任，在产品认识与产品销售中，只能加强，不能削弱，更不能取代；努力探索可持续发展的道路，把与客户共赢的思路不断引向深入执行。 

在不断的培训中，肖总总结以下七点，真诚的帮助新进灵石人更好的发展：

 1、要有条不紊地安排工作，与客户商谈要充分的准备。沟通时要使用通俗易懂的语言，简明扼要，说话要大胆，不能吞吞吐吐，同时要注意不要让别人打断你的讲话。 

 2、不要过多的使用肢体语言，那样只会给人手舞足蹈的感觉。 

 3、不要装作对所有分配都一样喜欢，要学会“对事不对人”。要把精力集中在公司要完成的工作任务上，不要把精力分散到员工们之间的关系或他们的家庭私事上去。 

 4、不要装作“万事通”应当不耻下问。因为在大家眼中，你并不是一个无懈可击的人。 

 5、工作中与人接触要有幽默感，这样有利于缓解紧张的气氛。 

 6、不要多谈自己的私生活，以免造成误解。不要听信谣言，更不能捕风捉影，否则将会影响公司的人际关系，从而严重危害公司形象。 

 7、对于你所疑问的事情，要努力做成客观评价。

 孟总提醒灵石人们：现代社会是一个知识、文化高度发展的时代，缺乏知识、文化你将追不上时代的脚步，必须将被社会淘汰。要想在工作中获得成功，你就需要不断学习“充电”，适应社会的发展。

 信阳灵石是一家集“科研、生产、销售、服务”为一体的专门从事于水泥、建筑领域的节能型新材料供应商，勤于激发灵石人的自豪感和责任感，培育灵石人对企业产品与家族精神的有效结合，从而提高企业的整体效益，不仅为新老客户带来更好的效益，更为低碳安全与环保责任做出不懈努力。